Alo será a próxima Lululemon?
Marcas emergentes fortes
Nos últimos anos, a mudança no estilo de vida de diversos esportes também impulsionou muitas marcas esportivas, como a Lululemon, no que diz respeito à ioga. Como a ioga não tem muitas restrições de local e a barreira de entrada é baixa, muitas pessoas a utilizam como um programa de exercícios. Aproveitando o potencial desse mercado, marcas esportivas de ioga também se multiplicaram.
Além da lululemon, a marca em destaque, Alo Yoga, a nova marca também está em forte ascensão. A Alo Yoga foi fundada nos Estados Unidos em 2007, mesmo ano em que a lululemon foi listada na NASDAQ de Nova York e na Bolsa de Valores de Toronto.
O nome da marca Alo Yoga deriva de Ar, Terra e Oceano, e a marca se concentra nos três principais objetivos: disseminar a atenção plena, incentivar uma vida saudável e criar comunidade. Assim como a Lululemon, a Alo Yoga também é uma marca de alto padrão, e alguns produtos têm preços mais altos que os da Lululemon.
No mercado norte-americano, a Alo Yoga nem precisa gastar dinheiro para atrair estrelas populares para competir por seu endosso. Por exemplo, as supermodelos Kendall Jenner e Bella Hadid são frequentemente fotografadas usando calças e tops da Alo Yoga nas ruas, e Hailey Bieber e Taylor Swift também são fãs da Alo Yoga.
De acordo com Danny Harris, cofundador da marca, a empresa vivenciou três anos consecutivos de rápido crescimento desde 2019 e ultrapassou US$ 1 bilhão em vendas em 2022. Ao mesmo tempo, uma fonte próxima à situação revelou no final do ano passado que a Alo Yoga estava buscando novas oportunidades de investimento que poderiam avaliar a marca em até US$ 10 bilhões.
O Alo Yoga não para por aí.
Em janeiro, a Alo Yoga anunciou uma colaboração com Ji-soo Kim, integrante do Blackpink. US$ 1,9 milhão em receita de MIV (Fashion Media Impact Value) nos primeiros cinco dias da parceria, juntamente com um aumento nas pesquisas do Google e a rápida venda de alguns itens da coleção de primavera, aumentaram muito a visibilidade da marca na Ásia.
Excelente estratégia de marketing
O Alo Yoga pode ser popular no competitivo mercado de ioga, e há muitas estratégias de marketing que vale a pena aprender.
Nas redes sociais, os produtos mais populares da Alo Yoga não são as calças de ioga tradicionais, mas sim meias-calças de malha e uma variedade de tops curtos. Um ranking anterior da agência de marketing digital Stylophane mostrou a Alo Yoga como a 46ª marca de moda com maior engajamento no Instagram, bem à frente da Lululemon, que ocupa o 86º lugar.
Em termos de marketing de marca, a Alo Yoga pratica ainda mais o movimento da atenção plena. Desenvolveu categorias que vão de roupas femininas a masculinas, passando por vestidos, além de levar o marketing para o mundo offline. Especialmente em lojas físicas, a Alo Yoga não só oferece aulas, como também realiza atividades para os fãs, a fim de fortalecer a identidade da marca dos usuários.
Além disso, a Alo Yoga tem um escritório movido a energia solar, ioga em estúdio duas vezes ao dia, uma estação de carregamento para carros elétricos, um programa de reciclagem de resíduos e um encontro em um jardim de meditação Zen para permitir que os usuários sintam a energia transmitida pela marca.
Vale destacar que a Alo Yoga é única no marketing de mídia social. Ao abrir a página da marca no Instagram, você pode ver muitos praticantes de ioga praticando movimentos de diferentes dificuldades em diversos ambientes, o que construiu uma forte comunidade de fãs.
Em contraste, a Lululemon, que se desenvolveu por mais de duas décadas, embora esteja tentando expandir sua linha de produtos para torná-la mais adequada à vida diária do público, seu foco de marketing ainda é transmitir sua imagem de marca por meio do endosso de atletas profissionais e participações em eventos esportivos.
Se Alo e lululemon são personificados, não é difícil perceber a diferença entre eles: "Um busca a moda requintada, e o outro busca a força atlética".
Será que o Alo Yoga pode ser o próximo lululemon?
Até certo ponto, o Alo Yoga é muito semelhante ao lululemon em sua trajetória de desenvolvimento, começando com calças de ioga e depois se tornando conhecido por criar uma comunidade.
Mas é muito cedo para Alo ser a próxima lululemon, "em parte porque Alo nunca viu a lululemon como uma concorrente a longo prazo.
Danny Harris, cofundador da Alo, disse anteriormente ao Wall Street Journal que a Alo está caminhando em direção à digitalização, incluindo a criação de Espaços de bem-estar no metauniverso, com o negócio claramente mirando as próximas duas décadas.
"Nós nos vemos mais como uma marca digital do que como uma marca de roupas ou um varejista físico", diz ele.
Em outras palavras, os objetivos da Alo Yoga são diferentes dos da Lululemon. Mas isso não a impede de se tornar uma marca muito influente.
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