O código de sucesso da Vuori: Criando um nicho de mercado para roupas de ioga masculinas

Se houve algum projeto de fitness nos últimos anos, não deve ser em torno da "ioga", que se beneficia das necessidades de saúde e moda da ioga, o que rapidamente a colocou "fora do círculo" nesta era de defesa do fitness nacional. Também criou marcas de roupas de ioga fenômenos como Lululemon e Alo Yoga.

Fundada em 2015, a Vuori é uma marca relativamente jovem. Do ponto de vista do produto, a marca Vuori foca no conceito de "desempenho" das roupas, como absorção de umidade e suor, secagem rápida, proteção contra odores e características de transporte. Além disso, a maioria dos materiais das roupas da Vuori são algodão orgânico e tecidos reciclados, por isso a Vuori utiliza fabricação "ética" e tecidos sustentáveis como pontos de embalagem da marca para aumentar o valor agregado dos produtos.

Embora a Vuori tenha começado com roupas masculinas de ioga, ela agora se expandiu para 14 subcategorias, abrangendo roupas masculinas e femininas. Em termos de público-alvo, a Vuori visa grupos de consumidores semelhantes à Lululemon, ou seja, a classe média, que possui forte consciência de consumo da marca e valoriza o conceito da marca e a experiência do serviço. Em termos de preço, segundo as estatísticas, o preço dos produtos da Vuori chega a 60,8% do preço entre 60 e 100 dólares americanos, 13,4% do preço acima de 100 dólares americanos e apenas 4,3% do preço abaixo de 40 dólares americanos.

A Vuori também tem um forte foco no atendimento ao cliente. Para atender às necessidades de busca mais profissionais dos usuários, a Vuori é dividida de acordo com os cenários de uso do produto, abrangendo cinco principais cenários esportivos: treino, surfe, corrida, ioga e viagens ao ar livre. Por outro lado, assim como a Lululemon, a Vuori também está comprometida em construir um "clube central" em torno da marca para fornecer serviços de valor aos clientes e, ao mesmo tempo, melhorar a coesão da marca. Por exemplo, o Programa de Influenciadores V1 (semelhante ao programa de recrutamento de treinadores) e o Clube ACTV (fã-clube) são lançados, e você pode desfrutar de descontos exclusivos em compras e cursos de treinamento profissional ao se inscrever.

O marketing nas mídias sociais é parte integrante desse tipo de produto. Por exemplo, a razão pela qual a Lululemon se tornou um fenômeno na indústria de roupas de ioga é inseparável de seu forte design e marketing nas mídias sociais. A Vuori acumulou 853.000 seguidores nas mídias sociais, sendo Instagram, Facebook e TikTok os principais canais de marketing da Vuori. O conteúdo do comunicado é voltado principalmente para a promoção da cooperação master e marketing gráfico oficial, além de atividades regulares de aulas de ginástica ao vivo.

De acordo com dados da GoodSpy, o volume de publicidade da Vuori no último ano manteve-se relativamente estável, com o principal período de promoção e marketing concentrado principalmente entre setembro e novembro. Em todo o ano, o maior volume de investimento foi em setembro, com um crescimento mensal de cerca de 116,1%. Além disso, o volume de publicidade da Vuori também aumentou em janeiro deste ano, com um aumento de 3,1% na comparação mensal.

Ao procurar fornecedores de roupas de ginástica com qualidade semelhante à da Vuori, a Eationwear é uma opção que vale a pena considerar. Localizada na cidade de Dongguan, província de Guangdong, China, a Eationwear é uma fábrica profissional de roupas de ioga focada na criação, fabricação e distribuição por atacado de roupas de ioga de primeira qualidade para marcas e clientes internacionais. Eles combinam perfeitamente artesanato e inovação para produzir roupas de ioga de qualidade superior, confortáveis, elegantes e funcionais. O compromisso da Eationwear com a excelência é evidente em cada costura meticulosa, garantindo que seus produtos excedam os mais altos padrões do setor. Contate-nos imediatamente.